実用・一般書
傍楽  よろこばれる提案営業
ISBN番号 978-4-87035-613-9
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1,350円(税100円)

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【書 籍 名】傍楽  よろこばれる提案営業
【著   者】川邊康晴
【発行年月日】2017年9月1日
【総ページ数】170
【 判サイズ 】四六判

【内容紹介】
「働く」から「傍を楽にする」へ
ビジネス人生60年でわかった「極意」。「お客様の心を動かす」ノウハウが満載!
「コロンブスの卵」を発見する指南書。難攻不落の城にも、隠れた突破口はある!
知恵も知識もない。ヒントはみんなが教えてくれた。
役に立つ秘話、実例を多数紹介。発想転換の一冊!

【目 次】
はじめに

第1章 人脈をつくる
桃栗三年、柿八年、人脈十年/未来情報が集まってくる/人の人生経験から学ぶ…

第2章 よろこばれる提案営業
「営業は嫌」が変わった/よろこんでもらうために行く/「働く」から「傍楽」へ…

第3章 「コロンブスの卵」取引額のシェアを上げる/別の登り口を見つける/キーマンから話を聴く…

第4章 「三つ」の見えない資産
「百億円企業」と「百年企業」/変化に挑戦し、対応する/「目に見えない資産」が重要…

第5章 「傍楽」から楽しい
人脈はすごい資産になる/経営の役立ちマッチング・オフィス/革新的なコストダウンを…

第6章 【座談会】百年企業を目指して
自社にしかない「強み」を持つ/資金不足から生まれた発想/学生講師がいないエリアもカバー…

あとがき



【著 者】 
川邊康晴(かわべ やすはる)
1935年 福岡市博多区生まれ。
1958年 九州大学法学部卒業。同年、西日本相互銀行(現在の西日本シティ銀行)に入行。
1992年 専務。
1998年 西銀経営情報サービス(現NCB リサーチ&コンサルティング)社長。
2001年 会長。現在、川邊事務所会長、株式会社Kアライアンス・ジャパン代表取締役会長。
博多商人の家に生まれた生粋の博多っ子。
アライアンス経営をテーマにした講演活動も活発。